नमस्कार दोस्तों, आप सभी का दिल से हार्दिक स्वागत है इस ब्लॉग मैं|
दोस्तों,आज के ज़माने के बारेमे आप सभी लोग जानते है की बिज़नेस करना हर कोई लोग का सपना होता है| मगर हर कोई लोग Business नहीं कर पाते इसलिए, हमने सोचा है जो Problem है कुछ उसके Solution दिया जाये ताकि की लोगो को इस आर्टिकल useful हो सके। अच्छा तो चलो कुछ बात करते हे Business के बारे मैं|
यही मैं आपको कुछ ऐसे Point बताऊंगा जो यदि आप इस Point Follow करेंगे तो आपको Startup या Business मैं Success मिल जाएँगी।
IBM Institute Business Management Of Oxford Economics के हिसाब से 90% इंडियन Startup पहले पांच साल मैं ही fail हो जाते है. Forbs ने पुरे एशिया की Top 25 Company निकली वहा पर इंडिया की Only एक ही Company थी वोह Asian paints थी तब Ratan Tata ने Publicly अपना Dissatisfaction बताया था उसके पीछे का Reason था इंडियन वेपारिओ मैं Actual Innovation और Actual Description है नहीं।
Business Startup सबसे Important होता है एक Idea अगर आपका Idea बहुत बेहतरीन है वोह Idea से आप करोडो मैं कमा सकते है| इक आईडिया से आप अपनी Life change कर सकते है|
Business Idea दो टाइप के होते है.
- Traditional idea
- Monopoly idea
Traditional idea इस टाइप के आईडिया मैं आप कोई कंपनी या छोटा सा Startup कर सकते है। Example देखे तो कार कंपनी , Travelling कंपनी स्टार्ट कर सकते है.
Monopoly Idea इस आईडिया मैं आप अपने बिज़नेस कुछ ऐसी प्रोडक्ट बनाओ और उसको गवर्नमेंट से Register करवा दो वहा से आपका competition भी reduce हो जाएगी और आपका मुनाफा काफी जयादा बढ़ जाएंगा और आपकी Product की कोई भी copy नहीं कर सकता।
चलो मान लिया की आपके पास एक बडिया आईडिया है मगर बात आती है Funding और Finance की एक बहुत बड़ा फैक्टर है बिज़नेस मैं जो हर एक इंसान के लिए बहुत बड़ा challenge होता है Funding| बात करू तो आप Lon लेकर या फिर Family-Relationship से ला सकते हे ये तो एक सामान्य बात है।
Crowd-funding की बात करता हूँ तो Crowd -funding मैं आपका idea -Business प्लेन को Submit करते हो अगर लोगो को पसंद आता है वोह आपके आईडिया पर Investment करते है और उसमें से कमा सकते हो example.. Wishberry, Ketto etc.
Angel Investor ये वोह लोग होते जो Past मैं अपना Business छोड़ चुके होते है, ये एक बडिया आईडिया है जहा से आप लाखो मैं कमा सकते हो वहा आपको थोड़ा सा पैसा लगाके Business Start Up करना पड़ता है.
Venture Capital जब आपकी Company बहुत Grow कर चुकी होती है तब Company को आगे बढ़ने के लिए बहुत पैसे की जरुरत पड़ती हे तब ये Venture Capital काम आता है| उसमें क्या होता की बड़े लोगो का एक यूनियन होता है जिसके पास बहुत जयादा money है वोह लोग Company को Fund Provide करते है|
अभी मैं आपको एक स्टोरी सुनाता हूँ Peter thin के बारें मैं जो PayPal के CEO है उसने एक बार Stanford University मैं lecture लिया था तब उस lecture में उसने कुछ ऐसी बात बताई थी की Business के जरिये लोग बिलोइनेर बन सकते है तब वहा के एक Student ने उस पर एक Book बना दी जो Popular हो चुकी है मैं उसके कुछ Principle बताने वाला हूँ जो आपके बिज़नेस मैं बहुत Useful होगा।
Go From Zero to One – 0 से 1 तक जाना
इसका मतलब समजता हूँ एक Example के Through मान लीजिये आप एक घोडा चलाते है और २ साल के बाद आप घोड़ागाड़ी लेते हो तो इसमें आपकी कोई तरक्की नहीं होगी अगर आप एक घोडा मैं से एक नयी गाड़ी (यानि car) लेते हो उसमें आपकी तरक्की होगी। जैसे की Henry Ford ने पहली कार बनाई थी वहा आप अपनी लाइफ मैं 0 to 1 से तरक्की करते है उसे Vertical Success बोलते है अगर आप घोडा मैं से घोडागाड़ी लेते हो उसे Horizontally Success बोलते है vaha आपको Success मिलने का Chance बहुत ही कम है|
अगला Bills Gates अब नहीं window बनाइयेगा, अगला ज़ुकरबर्ग नहीं फेसबुक बनाइयेगा और अगला लेर्री पेज नहीं गूगल बनाइयेगा क्यंकि इन सब लोगो को पता है की दुनिया में कॉपी करने वालो की कमी नहीं है| अगर आप इनकी कॉपी करेंगे तो लंबे समय तक नहीं चल पाएंगे अलग सोचेंगे तो आप तो 0 से 1 Vertical Success मिलेंगी।
Become a Monopoly and Avoid Competition -अपने बिज़नेस मैं Monopoly Create करना और Competition Reduce करना
आज कल हर एक चीज़ मैं competition हो चुकी है, Student हो तो उसे education मैं मार्क्स मैं बराबरी करते है या फिर घर की कोई चीज़ मैं बराबरी करते है| क्या आप मुझे बता सकते है कोनसी ऐसी फील्ड है वहा competition ना हो| बिज़नेस के बारे मैं सोचे तो capitalism और competition दोनों एक-दूसरे से विपरीत है capitalism Business main Profit लाते है तो competition profit को ख़तम करते है.
“आपके Business मैं जितना जयादा competition होगा उतना कम Profit होगा” और आपके Business जितनी Monopoly होगी उतना आप ज्यादा प्रॉफिट कमा सकते हो
E.g. की बात करे तो USA की एक airline एक कस्टमर पर 37 cent का प्रॉफिट कमाती थी उसका Reason था competition वहा की सब Airline एक -दूसरे से कस्टमर के चक्कर मैं अपना मुनफा गुमा रही थी लॉस मैं जा रही थी| margin के साथ Compromise कर रही थी
अगर Google की बात करे तो fifty Billion profit बनाया तब airline ने a hundred and sixty Billion तभी Google ने 21% profit बनाया था.जो एयरलाइन से १००% जयादा है मैं आपको search करने बोलूंगा तो आप google पे जायँगे। ऐसी गूगल ने Monopoly बनाई थी.
Start With a Niche Market and Then Dominate – अच्छा Product बनाना और वर्चस्व स्थापित करना।
इस Point को मैं example के Through समजाता हूँ Amazon के बारे मैं आज आप सब लोग जानते ही होंगे जब Amazon Startup किया था तब Small market को Target किया था तब उसने जो पढ़ने की Book आती है उसे online selling स्टार्ट किया था| तब जो Books के स्टॉल होते है उसे लॉस मैं जाना पड़ा था ऐसा मार्किट Dominate किया था Amazon ने|
दूसरा Example लो PayPal का सबसे पहले eBay जो एक Online Selling करती Company है जब वोह Selling करती थी तब वोह Check लेती थी तब PayPal ने उसके काम को सरल कर दिया था उसने उसके साथ MOU (Memo Random Of Understanding) करार किया था.उसने eBay को Online payment Getaway की service provide की थी तब PayPal एक बहुत बड़ी billionaire Company बन गई थी.
इसी तरह आपके Business मैं एक Niche market को पकड़ो, छोटे से Group की या लोगो की Problem ठीक करो जहा किसी का भी ध्यान नहीं है वहा अपने Business मैं लोगो को सर्विस दो और Business को Expand करो.
एक बात याद रखो मेरी, एक छोटी सी मछली को तालाब मैं कभी भी बड़ी मछली खा सकती है उससे Better है की आप पहले बड़े बनो फिर बड़े तालाब मैं जाओ
2015-16 की बात करे तो इंडिया मैं कही सारे Business Start Up हुआ मगर देखे तो 2015 मैं Start Up 7.5 billion की थी वो ही Funding 2016 मैं 3.5 billion की हो गई क्यूंकि हमारे इंडिया मैं लोग Start Up को मेन्टेन करना और बड़ा करना जानते ही नहीं है|
Missing innovation around customer’s money-making model
आज-कल के सारे वेपारी अपने Profit के बारे मैं सोचते है उसको सफलता कैसे मिलेंगी किन्तु वोह अपने Customer के बारे मैं सोचता ही उसकी money making model क्या होगा उसके बारे मैं तो सोचता ही नहीं है| Customer कैसे Profitability, Growth, Liquidity, Productivity, Gross margin, Revenue, cash Flow, Brand-Equity, customer Acquisition, Speed Of Transection, Retention क्या होगी उसके बारे मैं कोई सोचता ही नहीं है.
अगर आप innovation पे भरोसा करते है तो आप को Customer की need के बारे मैं थोड़ा सा सोचते। अमेंरिका मैं uber आया और India मैं Ola आया वहा पर Airbnb आया और India मैं Oyo आया ,वहा पर Amazon आया और India मैं Flipkart आया, वहा पर Spotify आया और India मैं gana आया
Negative Cash flow and negative working capital
“check-in hend mean nothing You need cash” ये एक बहुत Important Point है आपका Startup fail होने का मैन Reason है| Business मैं Profit और cash भी Important है आप अपने Books ऑफ़ Account मैं देखंगे तो margin दिखाई देगा पर payment delay की वजह से उसको profit नहीं दिखाई देता उसको बोलते है Negative Cash flow, बाद मैं आप Funding Agency को शोधते है इस point की वजह से जो start-up close हुए उसका मैं नाम बताता हूँ askme.com, Auto raja, talent pad, fashion ara, cab auto, frankly…etc.
Expansion with negative margin
पिछला वाला था cash Flow के बारे मैं ये है margin के बारे मैं| लोगो क्या सोचते है की market Acquisition, loss leading Strategy, selling Cheap या फिर market को Acquire करने के लिए सस्ते मैं माल बेचते है बाद मैं फंडिंग के बारे मैं सोचते है और आपको पता नहीं है की आपका Profit कहा से आएंगे तो आप 100% फसेंगे| अक्सर लोग business तो करते है market Acquire करने मैं मार्जिन खो देते है उसको पता हो नहीं है की मार्जिन कहा से आएंगे तो पहले उसका प्लान बनिए Margin कहा से और कैसे Recover करेंगे तो आपको Business करने मैं आसानी होगी ये बात को prepare नहीं करेंगे तो फिर आपको नुकसानी का करना पड़ेगा।
Lack of talented manpower
अगर आपके पास mean power नहीं है तो पहले उसको hire करो उसके बिना Business करना बहुत महंगा पड़ सकता है| आपके पास High Talented, High Potential, High Performance, high skill, high power, high will वाले पर्सन है उसकी वजह से आप Business मेँ आगे बढ़ सकते हो।
Scalability and Recurring Revenue Model
क्या आपने सोचा आपका बिज़नेस कैसे Scalable होगा? कैसे आप अपना Margin बढ़ाएंगे? क्या आपके Customer Loyal है? क्या आपके कस्टमर आपको Recurring Revenue देते है? आपका Customer Retain है? अपने इतना कभी Startup मैं कही Startup margin वाले होते है तो कही Startup मैं जयादा Profitable होता है तो अपने Business मैं customer के लिए Recurring Revenue Model बनाइये।
Mixed marketing Signal and wrong positioning
आपकी Product क्या है, क्या होनी चाइये। ये आपकी Perfect Product है या imperfect product है और ये आपका Perfect Customer है या imperfect Customer है, आपकी Product की planning क्या क्या होनी चाइये आपको perfect Demography, करके Product को selling करनी है| आपकी product की single identity तैयार कीजिये आपकी product problem-solving है? newest है? best है उसी हिसाब से packaging, branding, marketing, present, scheme, policy तैयार कीजिए।
इसका एक best example है thumbs up -“आज कुछ तूफानी करते है ” इसको मालूम है की कैसे मार्केटिंग करनी है कहा पर Product बिकेंगा इसको बोलते है Product Positioning|
Releasing product as a laggard
जब भी कोई भी लोग business मैं घुसता है उसे मालूम नहीं होता की बिज़नेस कितना पुराना है जो की जो startup मैं business मैं आते वोह लोग मुनाफा काफी जयादा कमाते है| अक्सर जो लोग market में घूमते रहते है उसे discount दे दे के अपने margin को भी खो देता है इसलिए जब भी आप business मैं जाओ तब पूरी information लेकर जाओ|
Save yourself from getting out competed
अगर अपने कोई अच्छा सा Business start किया तब उसी वक्त आपके Competitor आपके ऊपर नजर रखके बैठा होता है ये कोनसी भूल करे, इसलिए आप अपने Business मैं monopoly, Entry Barrier Create करिये।
Missing The Process Convert to Feedback
Customer आपको सिगनल देता है उसे पहचानिये Customer आपको बार बार बोल रहा है इसमें Impliment कीजिये अगर आप नहीं करते हो Customer आपको छोड़के और किसी के पास चला जाएंगे। Customer को आपकी प्रोडक्ट मैं रूचि तो है उसमें उसका Profit क्या है उसे पहचानिये।
Conclusion: हेलो दोस्तों आपने इस आर्टिकल को पढ़ा होगा उम्मीद करता हु आपको ये article पसंद आया होगा आपके मन मैं कोई भी question है कैसे Business StartUp करे तो बेशक पूछ सकते है अगर आप इनसब point को फॉलो करेंगे तो आप Business मैं Sucess हो सकते हो ,आपको ये आर्टिकल कैसा लगा उसे comment के जरिये हमें बताये| धन्यवाद, आपका दिन मंगलमय हो।
